【张遨游先生导读】：本文来自华为内部聚会纪要 ，是9月5日任正非在无线营业汇报聚会上的讲话。有些话一如既往的睿智 ，文中讲到了有的公司怎么节约照旧亏损 ，我们怎么投入照旧赚钱 ，缘故原由是作战要领纷歧样。要舍得分享、明确共赢 ，不然最终就会走向殒命。
一、最好的防御就是进攻 ，要敢于突破自己的优势形成新的优势
网络将变得越来越扁平 ，越来越简朴 ，宽带很宽 ，接入网络会像接自来水管一样轻盈 ，Bit本钱将大幅降低。未来面临的是超宽带后尚有没有什么带 ，竞争究竟是从室内走向室外 ，照旧从室外走向室内 ，这条手艺蹊径没有人知道。但可以一定的是美国不会甘于输掉 ，美国执意WiFi全频率开放的目的照旧为了从内往外攻。周游问题一旦解决 ，华为的优势就纷歧定保存了 ，这是我对未来的看法。
爱立信是一面旌旗 ，它要维护旌旗的威望只能从外往内攻；皇庆浩 ，不管是左手举旗（从内往外攻） ，照旧右手举旗（从外往内攻） ，都是很无邪的 ，最后不管哪一头胜利 ，总会有华为的位置。也许未来是内、外方法融合。
美国是一个伟大的国家 ，它的实力很是强盛 ，我们要重视它对未来标准的熟悉。若是美国不必TDD ，它就不可能成为国际标准；若是美国推动WiFi ，WiFi就能进攻这个天下。美国照旧一个立异力井喷的地方。美国为什么能形成立异的土壤 ？第一 ，美国；ち⒁ ，FaceBook若是是在中国早就被剽窃千百遍了；第二个 ，美国人不怕富 ，人不怕张扬 ，不然哪有乔布斯 ？美国对乔布斯很宽容 ，乔布斯若是是换个地方他的早期是不被认同的 ，没有早期哪来晚期。
我们要学习美国的立异精神、立异机制和立异能力。要突破自己的优势 ，形成新的优势。我们不自动突破自己的优势 ，别人早晚也会来突破。我们在学术聚会上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流 ，并在标准和工业政策上与它们形成战略同伴 ，就能应对快速转变的天下。
华为已往市场走的是从下往上攻的蹊径 ，除了质优价低 ，没有别的要领 ，这把西方公司搞死了 ，自己也苦得不得了。美国历来是从上往下攻 ，Google和Facebook都是站在战略高度立异 ，从上往下攻。WiFi作为和LTE竞争的手艺 ，你不可说美国不会玩出什么花招来 ，我们要以招还招。不要以为我们一定有招能防住它 ，我们公司的战略全都果真了 ，防是防不住的。我们要坚持开放性 ，只有在开放的基础上我们才华乐成。
我特殊支持无线产品线建设蓝军组织。要想升官 ，先到蓝军去 ，不把红军击败就不要升司令。红军的司令若是没有蓝军履历 ，也不要再提升了。你都不知道怎样击败华为 ，说明你已到天花板了。两军互攻最终会有一个井喷 ，井喷出来的工具可能就是一个时机点。我不管无线在蓝军上投资几多 ，但一定要像董事们《炮轰华为》一样 ，架着大炮轰 ，他们揭晓的文章是按进入我的邮箱的排序排序的。一定要把华为公司的优势去掉 ，去掉优势就是更优势。终端的数据卡很赚钱 ，很赚钱就留给别人一个很大的空间 ，别人钻进来就把我们的土地蚕食了 ，因此把数据卡合理盈利就是更大的优势 ，由于我们会赚更多久远的钱。
我们在华为内部要创立一种；せ ，一定要让蓝军有职位。蓝军可能乱说八道 ，有一些疯子 ，敢想敢说敢干 ，博弈之后要给他们一些宽容 ，你怎么知道他们不可走出一条路来呢 ？
天下上有两个防地是失败的 ，一个就是法国的马其诺防地 ，法国建设了马其诺防地来防德军 ，但德国不直接进攻法国 ，而是从比利时绕到马其诺防地后面 ，这条防地就失败了Ｉ杏腥毡颈苊馑樟ブ泄莸氖奔 ，在东北建设了十七个要塞 ，他们赌苏联是以坦克战为基础 ，不会翻大兴安岭过来 ，但百万苏联红军是翻大兴安岭过来的 ，日本的防地就失败了。以是我以为防不堪防 ，一定要以攻为主。攻就要重视蓝军的作用 ，蓝军想尽步伐来否定红军 ，就算否不掉 ，蓝军也是动了头脑的。三峡大坝的乐成要一定阻挡者的作用 ，虽然没有认可阻挡者 ，但设计上都按阻挡意见做了修改。我们要一定阻挡者的价值和作用 ，要允许阻挡者的保存。
二、要舍得打炮弹 ，用现代化的要领做现代化的工具 ，抢占制高点
我们现在接触要重视武器 ，要用武器接触。以前由于穷 ，以是我们强调自力重生 ，强调一次投片乐成 ，强调自己开发测试工具 ，现在看来都是落伍的要领。我们要用最先进的工具做最先进的产品 ，要敢于投入。把天下打下来 ，就可以赚更多的钱。
全天下的石油生意都是用美金结算的 ，美国在伊拉克战争中 ，把一桶原油从三十多美金打到120美金 ，就需要印钞票来支持石油生意 ，美国光印纸就赚了许许多多的钱 ，美国用的就是现金武器。我们一定要在看法上转过来 ，用先进的测试仪器、用先进的工具 ，用科学的要领来开发、服务和制造。我们现在还需要投大宗人力做测试装备吗 ？是不是都需要自己开发工具 ，从这支步队里划拨一部分人去抢占战略制高点 ，可以增添几多实力呀 ，再拨一部分人加入交付、质量治理 ，华为该变得多厉害呀 ？工具要刷新 ，要习惯使用先进工具。保存小团队定制一些工具没有问题 ，买仪器也要有懂仪器的人 ，不然就是盲目的买 ，但不要什么都自己做。虽然测试也需要大宗战略专家的 ，但他们是建构的 ，操作要交给机械。
我们要舍得打炮弹 ，把山头打下来 ，下面的矿藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片 ，要敢于投资 ，为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑 ，在物理领域没有优势 ，因此不要去研究质料。我们要起劲的相助应用超前手艺 ，但不要超前太多。我们要用现代化的要领做现代化的工具 ，敢于抢占制高点。
有的公司怎么节约照旧亏损 ，我们怎么投入照旧赚钱 ，这就是作战要领纷歧样。
三、找到价值纪律 ，实现商业乐成
日本手机的特点是短小精薄 ，Nokia的手机非 ？煽 ，能做到20年不坏 ，为什么它们在终端上都失败了 ？苹果手机是最不可靠的 ，为什么它能大宗销售 ？是由于它能快速地提供海量的软件。日本厂家在平台上太严酷 ，太僵化 ，跟不上快速转变 ，日本的手机厂商就休业了。
我们要坚定不移从战略上拿出一部分钱和优异的人从事微基站的研究。微基站可不可以在超市中买 ，像手机一样用户可以自己开通。450LTE基站要不要研究 ？450终端会高本钱 ，你的基站有什么用。为什么不去抢大数据流量、长线的产品。我以为 ，对装备厂家来说最终要把基站做成一体化的 ，任何频谱都可以通过手艺上的转换变得利便使用。从里往外攻 ，或从外往里攻 ，攻到一定阶段可能会出来两个工具 ，但再往前走一步 ，可能就是一个工具。你们要思索基站怎么能支持我们在天下上 ，高价值的活下来 ？
不要太敬重手艺了 ，乐成纷歧定是手艺。无线为公司赚了许多钱 ，谢谢各人。无线未来照旧要继续多赚点钱 ，才华养活这一各人子。
四、优质资源要向优质客户倾斜
优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户 ？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户 ，我们就派少将连长已往 ，就把服务本钱给提高了 ，少将带个连去服务一定好过中尉连长的服务。
我们要以客户为中心 ，在手艺上不应该持有狭隘的态度 ，我们不知道天下未来怎么演变 ，也不知未来谁胜谁负。
五、高级干部与专家要改变
高级干部要少干点活儿 ，多喝点咖啡。视野是很主要的 ，不可老像中国农民一样 ，关在家里笃志苦干。美国是很开放的 ，这是我们不如美国的地方。
最近胡厚崑写了篇文章《数字社会的下一海浪潮》 ，就专门讲“已往拥有的知识已经没有意义了” ，知识不是最主要的 ，主要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。
我做过一个测试 ，让服务员制作榴弹炮 ，他们之前对榴弹炮完全没有看法 ，通过上网搜索原理和图纸 ，之前完全不懂榴弹炮的人瞬间就进入了这个领域。高级干部与专家要多加入国际聚会 ，多“喝咖啡” ，与人碰撞 ，不知道什么时间就擦出火花 ，回来写个心得 ，你可能以为没有什么 ，但也许就点燃了熊熊大火让别人乐成了 ，只要我们这个群体里有人乐成了就是你的孝顺。公司有这么多务虚会就是为了找到准确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。
六、学会给盟友分蛋糕 ，用坦荡的心胸看天下 ，天下逐步都是你的
近期一些运营商的整合对华为是有利的 ，Nokia和微软的合并对华为也是有利的。Nokia将成为天下上最有钱的装备制造商 ，很有可能就从后进走向先进了。微软最大的过失是只收购了终端而没有整体并购Nokia ，光靠终端来支持网络是不可能乐成的 ，一个伶仃的终端公司生涯是很难题的 ，以是三星才会拼命还击 ，从终端走向系统。Verizon以1300亿美金收购Vodafone在Verizon无线的股权 ，Google以120亿美金买了MOTO的知识产权 ，这都不是小事情 ，意味着美国在未来的3-5年将掀起一场知识产权的大战。美国一旦翻身以后 ，它的战略手段是很厉害的。Vodafone把Verizon Wireless的股权卖掉了就有钱了 ，就不会马上把欧洲的营业卖掉了 ，华为在欧洲就有生涯下来的可能；手约旱目突Ю殖 ，不然没有了支持点 ，我们是很危险的。
未来的流量不全是流在运营商的管道内里 ，我们要重新熟悉管道 ，站在客户的角度思量问题。什么是我们的客户 ？我们的客户不但仅包括运营商 ，老黎民也是我们的客户。
我们要走向开放 ，华为很快就是天下第一 ，若是只想把持天下而不可学会给盟友分蛋糕 ，我们就是成吉思汗 ，就是希特勒 ，就将以自己的殒命为下场。不舍得拿出土地来的人不是战略家 ，你们要去看看《南征北战》这部影戏 ，不要在乎一城一地的得失 ，我们要的是整个天下。
总有一天我们会抨击进入美国的 ，什么叫潇洒走一回 ？庆幸去走进美国。
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