SP战规设计（十）昔时被群嘲“死路一条”的反而拿到大效果——与其展望未来，不如创立未来

日期： 2025-06-25

全文共3088字，预计阅读需7分钟

在昨天的文章《SP战规设计（九）好战略需要时间来验证——踏上取经路去抵达灵山主要》，我们讲了2016-2017年游戏市场的名堂：90%以上是手游，单机市场缺乏1.4亿元人民币，同比下降了42%。你会在这种情形下选择进入端游赛道吗？

一

反知识，不即是起义

我们前期文章《余承东曝华为内部纷争（二）：好战略，都是反共识》。非洲人不穿鞋的故事—逆境之下，究竟潜藏的是威胁，照旧无人察觉的黄金机缘？

好的战略都是反共识，可是反共识不是特立独行，更不是标新立异，非要给别人纷歧样。譬如井盖是圆的，我非要弄个方的井盖。

而是来自对行业深刻的明确和穿透性的洞察，能够精准捉住问题的“命门”——要害症结。

冯骥（游戏科学首创人，《黑神话：悟空》创立者）在当初洞察到三个要害症结：

1. 市场的“症结”：真没需求，照旧缺好产品？

端游究竟有无市��？

2017年，当行业内人士以为端游没有市场时。冯骥发明一个被大都人忽略的数据：中国的STEAM（一家美国的游戏刊行平台，以单机游戏为主）游戏用户年增添超30%，凌驾了美国，成为天下第一。

行业普遍信仰“中国玩家只爱氪金手游”时，冯骥看到： 高品质单机需求真实保存，只是优质供应严重缺失。

其时中国单机市场体量不到1亿美元，而美国超100亿，日本50亿。冯骥大胆预判：“未来10-15年，中国单机市场体量将逾越日本！”且此时国产3A游戏险些为零！竞争少，潜力大，但起点低。

焦点矛盾尖锐凸显：玩家极端渴求“有尊严的游戏体验”（陶醉叙事、无付费陷阱），而厂商却深陷“低危害、快回报”的手游路径依赖。

同时跨行业洞察带来信心，中国影戏市场的生长轨迹是强心剂。2017年《战狼2》引爆市场，国产片首次在票房和口碑上周全逾越入口片。头部影片集中度高达18.9%。 事实证实：中国人愿意、且盼愿为制作优异的好产品买单！ 3A级品质蹊径，在中国走得通！

洞察深度的差别，决议了机缘的判断和最终效果的差别。这与人生就是博(中国区)官方网站咨询客户千味央厨的SP战略妄想的案例惊人相似：

油条，是千味的拳头产品线，可是随着手艺的外溢，深陷“红海”甚至“血海”般的价钱战。当我们提出“向上卷价值，进攻中高端”的战略指引时，糍粑油条这个潜在时机点浮现了。

但产品司理的调研结论令人心凉：

●“这产品没前途！”市场太小众。

● 电商平台仅有零星几家在售（如肥叔），数据剖析显示：复购率低，评价差——结论是“死路一条”。

可是千味央厨贾总敏锐视察到：不少客户购置千味油条后，会将其剖开，夹入糍粑二次加工食用。这展现了某些地区保存食用糍粑油条的古板习惯。

为什么产品司理调研下来没时机，是个特殊小众的市场呢？

问题出在哪？——又是一个“卖鞋给非洲人”的迷思！

经由洞察和团队碰撞后要害症结浮出水面：

● 市面上的糍粑油条，被普遍视为“小众市场”，导致无人认真投入研发！

● 主要依赖手工制作， 本钱高昂，售价畸高（如16元/2根） ，但口胃粗糙、价值感低。

● 电商购置者多为“尝鲜客”，体验后大失所望，导致复购低迷、恶评如潮，形成恶性循环。

而油条的研发和生产效率，正是千味最善于的焦点竞争力！ 于是，一个最初被认定为“反共识”的时机，通过精准洞察“症结”（本钱高+体验差），迅速转变为战略共识。糍粑油条最终成为千味撬动高端油条市场的黄金支点，取得了重大的市场与财务双丰收！

咨询实践中，这类“在无人问津处掘金”的案例触目皆是。

冯骥对《黑神话：悟空》的洞察同样云云！

2. 产品的“症结”：不止缺手艺，更缺敬畏与系统IP 透支严重： 《西游记》被大宗低质页游、影视滥用，导致文化表达碎片化、符号化。 在外洋，孙悟空仍停留在86版电视剧的刻板印象，中国神话未被天下严肃看待。（文化表达的症结）

工业系统缺失： 中国游戏业严重缺乏3A级开发的标准化流程（如依赖外包动捕、人工摹仿场景），导致效率低下、细节失真、创作自由度低！（手艺流程的症结）

症结总结： 中国单机市场就像一片肥美的“未开垦之地”。只要一款真正制作优异、饱含至心与文化深度的3A级产品泛起， 玩家压制已久的需求“堰塞湖”将轰然决堤！

于是，当所有人扎堆在手游赛道“内卷”时，游戏科学“反其道而行之”：重兵投入端游赛道，用极致的3A品质“降维攻击”！

战略的真谛在于：在别人看不见、不敢投时坚决脱手！其焦点能力就是 “洞见”——穿透表象，捉住“要害症结”。 因此我们说：

● 好战略一定是“反共识”的（起点）。

● 好战略一定是“问题导向”的（要领）。

● 战略设计的起点在于发明“要害症结”，在于深刻的“洞察”，而非浅层的“差别剖析”。

二

找对“症结”，远比解决“差别”主要

我们在《一流的战略一定是问题导向的——华为战略的起点》剖析过苏炳添的突破就是最好例证：对标苏特尔提升步幅？效果有限。真正质变的要害在于洞察到“出脚方法导致加速节奏不连贯”这一焦点症结！改变出脚方法，成绩“亚洲飞人”！

小米的故事同样发人深省。2015-2016年，小米遭遇首次重大瓶颈：

● 2015年小米首次未能完成销售目的（原妄想1亿台，现实销售6655万台），标记着高速增恒久的竣事；

● 2016年市场份额从海内第一暴跌至第五（15%→9%），全球销量下降近万万台。

若是仅仅针对“差别”优化——提升电商转化率？增添复购？扩展品类？——效果微乎其微。真正破局点是诊断出要害症结：高达90%的销量爆发在线下！

启动线下战略，让小米重回增添轨道。

这正是伟人“没有调研就没有讲话权”的真谛体现。

没有“症结洞察”的战略设计，注定隔靴搔痒。

三

企业家精神：创立未来，而非顺应现在

彼得·德鲁克道破治理的实质

什么是企业治理？企业通过营销和立异来创立主顾。

因此，企业治理必需具备企业家精神，而不可只是权要作风、行政作风，甚至决议事情。

治理企业必需是一项创立性的而不是一项顺应性的使命。被动顺应只会让企业变得平庸。

治理层越是创立经济条件或改变经济条件。企业治理越乐成。

那些仅凭“国人只爱氪金手游”就断定端游没前途的厂商，就是典范的“被动顺应外部条件” 。

而余承东（引领华为手机逆袭）、冯骥（开创国产3A新纪元）、竺兆江（传音科技，征服非洲市�。┮约扒堆氤陌鬃堋⒓肿埽ㄕ艏褰�，糍粑油条破局者），他们的乐成都闪灼着 “企业家精神”的光线：洞察要害症结，自动创立或改变外部变量，最终斩获特殊成绩！

与其泯灭心力展望未来，不如依附深刻的洞察力，自动去创立未来！创立未来，往往比展望未来更现实。

四

组织与向导力：点燃凡人的“特殊”之火

组织的意义，在于让通俗的人做出欠亨俗的事。而实现这一点的焦点密码，在于向导者能否捉住“要害症结”，并施展卓越的向导力。

真正的向导力是什么？

● 不是振臂一呼、应者云集（那是煽惑）。

● 也不但是影响他人的技巧（那是推销）。

真正的向导力，能够将小我私家愿景提升到更高境界，将小我私家绩效推至更高标准，资助人们突破自身局限。

拥有向导力的谋划者，拒绝被动顺应现状。他们通过深度洞察，找到阻碍前进的“要害症结”，以此建设严酷的行为准则与流程系统，并孜孜不倦地追求高标准、高绩效，引领团队配合“创立未来”！

这正是乔布斯回归苹果后，《Think Different》所转达的倾覆性能量！——洞察症结，挑战共识，创立特殊。

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