华为IPD系统揭秘：90%的产品失败，只因缺了这盏“航海灯”

日期： 2025-05-15

导语：一场价值3亿的“航海事故”

2024年2月，某AI公司斥资3亿打造的“智能客服系统”宣告停运——用户痛批“答非所问”，而统一时间，华为却依附精准锁定中东能源转型需求，斩获百亿级智能光伏订单。

残酷现实：企业犹如航海者，90%的失败并非由于手艺缺乏，而是起航时就选错了偏向。

今天，我们将借华为IPD系统，揭开“精准需求”怎样成为商业航海的第一盏灯塔。

一、触礁：那些“需求误差”引发的航海灾难

真实案例：2024年AI大模子沉船事务：看不见的冰山

年头，某教育公司推出“AI万能助教”，宣称“替换80%西席事情”。效果家长整体抵制：

“我们要的是向导先生，不是冷冰冰的答题机械！”

【冰山真相】

外貌需求：提升学习效率；
真实需求：孩子需要“被关注感”，家长需要“教育加入感”。
沉船价钱：5000万研发资金打了水漂，品牌口碑一夜崩塌。

真实案例：谷歌眼镜淹没实录：1500美元的“海盗船诅咒”

2013年，谷歌眼镜带着“倾覆人机交互”的野心启航，却因三大需求盲区触礁：

隐私礁石：被餐厅、影院列为“偷拍装备”；
续航暗潮：户外场景2小时断电；
价值漩涡：1500美元买来的“鸡肋玩具”。

IPD生涯规则：真正的需求必需回覆——“谁在什么场景下愿意为什么买单？”

二、突围：华为IPD的“精准导航仪”

真实案例：Mate系列怎样穿越“红海风暴”？

2016年，华为手机深陷同质化竞争，IPD团队用“三级需求罗盘”锁定破局点：

表层信号（用户诉苦）：“照相模糊”“夜景全是噪点”；
深层暗潮（场景洞察）：用户要的不是参数，是“朋侪圈点赞破百的成绩感”；
手艺航道（计划落地）：自研RYYB传感器+AI算法，直击“弱光照相”痛点。

战果：Mate 20系列成首款被摄影师推荐的手机，全球销量突破1600万台。

三、瞭望塔：华为的“天主视角”炼成术

1. 5看3定模子：穿透迷雾的望远镜

5看：看行业趋势、看市场缺口、看客户痛点、看敌手底牌、看自身弹药；
3定：定战略要塞、定作战地图、定火力设置。

实战：2022年欧洲能源�；⑶�，华为通过“5看”预判户用储能需求激增，提前18个月结构，终玉成球TOP3。

2. 元气森林的“数据雷达”启示

当古板巨头讥笑“0糖是小众需求”时，元气森林却从三组数据中嗅到商机：

体检报告：90后“高血糖”检出率年增23%；
健身APP：无糖饮料搜索量暴涨300%；
便当店冰柜：无糖区补货速率比其他区域快4倍。

效果：用赤藓糖醇切开2000亿市场，3年估值破千亿。

四、校准：产品看法阶段的“生死校验”

华为IPD划定，任何产品必需通过“双锚测试”:

VOC（客户声音）锚：是否直击用户“愿意付费”的痛点？
CTQ（要害质量）锚：手艺计划能否支持价值允许？

失败比照：某智能窗帘厂商强推“声控开关”，却忽略中国家庭“隔音差怕尴尬”“担心隐私泄露”的隐性需求，最终沦为“智商税”。

乐陋习范：华为问界M7聚焦“家庭出行”场景，用“零重力座椅”解决远程疲劳，用“儿童眷注模式”宽慰家长焦虑，上市首月订单破5万。

五、灯塔：你的企业需要一张怎样的“航海图”？

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