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全营一杆枪：任正非谈项目协同

全营一杆枪：任正非谈项目协同

日期： 2019-01-28

长青导言

任正非提到的“全营一杆枪”，出自电视剧《绝密543》： “全营一杆枪”是二营战士们自己想出的口号，围绕二营的使命——打下飞机，体现了全营差别角色都要聚焦使命目的、相助协同、共担荣辱的导向。他引用这句台词，对华为项目组织中怎样有用协同提出了指导原则。

一、“全营一杆枪”的目的就是要打下飞机，没有“你们”的项目，都是“我们”的上甘岭

“全营一杆枪”的目的就是要打下飞机。对公司来说，只有商业乐成，才华说明市场销售与服务好，才华说明产品有竞争力，也才华说明手艺领先。只有从2012实验室到P&S、从研发系统到市场系统都做到全营一杆枪，公司才华实现商业乐成。我们不可是各自自命不凡，不可是问题全在他人身上。“全营一杆枪”意味着面向客户需求，我们要修建从时机到变现的E2E全流程解决计划能力。一个营的官兵必需凝聚为一个整体，聚焦一个目的，才华取告捷利。

为什么我把产品线的总裁所有安排到B1来办公？由于你们不但是研发的主管，并且肩负着工业端到端谋划的责任，在B1就是为了利便相同息争决问题，哪个地方有短板，就搬到那里去办几天公。各产品线总裁集中办公，也是在增强你们横向纬线的买通。

打上甘岭的时间，没有“你们”的项目，都是“我们”的项目。说“你们”的人，我要问一下你做了什么孝顺？你冲上去没有？开了枪没有？上过战场没有？流过血没有？没有，你就下去。要身临其境，做一个战斗员，不要做一个站在岸上的专家。以后评审项目的时间，就放到游泳池去评审，有深水区和浅水区，当他再站在旁观的角度说“你们”的项目时，就把他推到深水区去呛一下，不可老在岸上说闲话！我们的代表、委员不可游离在项目之外，要加入其中推行职责。以前采购委员会开会缺席三次就免职委员资格，没有委员资格就没有表决权，现在出席率都很高。工业治理者也要有权力对功效领域代表举行弹劾、审核，甚至降级降薪，开发代表对要素代表也是一样。若是他们不推行职责，就换个二等兵上来，现在二等兵都是博士、硕士，能力都很强。

各领域的代表、委员加入项目，不是去卡项目、去反对项目，而是要起劲拖动各领域的资源来支持项目乐成。你有看法要起劲表达，践行起劲。代表和委员没有一票反对权，一直到IPMT都没有一票反对权。当你要反对的时间，你要说明你这个委员做了什么？你自己要想清晰，要讲清晰，虽然也要敢于坚持原则。若是没做孝顺，讲不清晰，是欠好的。卡住几多问题不可成为你的业绩，资助解决了几多问题才是你的收获。我是有反对权的，但我容易不会反对，我要反对的时间，先退回去跟别人探讨，批注我的意见是什么，往返探讨以后我们一起调解，而不是站在旁边看热闹。我们一起冲锋，冲错了，一起纠正，相互资助，这才是战友。

二、打造一支嗷嗷叫的作战步队，千军万马上战场，攻陷上甘岭

1、主官要有强烈的求胜欲望，坚定信心打胜仗

主官要有自动求战、求胜的欲望，要有坚如磐石的信心，具备顽强的意志和自我牺牲精神。美国的两个主力作战师，101师和82师，为了争取声誉，士兵甚至会打斗。若是各人平稳成一碗水，看似很理性，可是没有活力，这样的主官就要镌汰。主官一定要有自豪感、声誉感，一定要胜利。

抢占上甘岭，主官首先要“剃头宣誓”，誓死斗争。我们的主官剃个头，嗷嗷叫，枪一响，上战场，谁会不跟你冲。“跟我冲”、“给我冲”，是两种差别的向导方法。以后要先找到领头人，再立项，没有合适的人，也别立项。

我找一个主官说你来干这个项目，主官一上来先讨价还价，这样是不可做出天下一流的产品的。为什么我们许多的刷新是中途而废的？除了IFS，财经重新打到尾以外，许多刷新都是改到一半，刷新者跑了，这就是时机主义者，以后不允许时机主义者在我们公司担责。

2、专家要聚焦作战，专业手艺的领武士物就要有“少将军衔”

专家是我们应对不确定性的主要实力，面向新营业，专家的价值会越来越大。新手艺、新营业生长越快，专家的作用越来越主要。随着手艺车轮的前进，主官要镌汰，专家要增多。我们要给专家赋权，职级和待遇要匹配响应的孝顺，牵引专家一连在领域内深入钻研。专家的职级可以高于主官，就如现代军队的军官和士官，得一个“兵王”禁止易。我们勉励一些专家下沉到下层开发团队PDU，专家的岗位职级可以高于PDU部长的岗位职级。这次我们要鼎力大举提升一些“单板王”、“�？槭啄浴薄�，各营业部分都有一些营业尖子，手艺专业的大拿，财经、行政、供应、制造……也有做得好的�？槭啄浴⒂荡竽玫男』鸪低�。

我们要重视专业手艺的领武士物，领武士物就要有少将军衔。做出突出孝顺的首席单板专家/软件首席程序员能否提到23级？可能一次不可提到23级，但可以先升到20级。你有几百个单板，那就是几百个少将。提高领武士物的职级，我们就有了一群“少将连长”，他们可以影响更大的一群人，这样会继续出来一大批“少将连长”。

首席专家要有任期制，3年一任期，期满复核，能上能下。
让做得好的专家获得生长，激活我们的专家步队。
有履历的专家可以作“博导”，要给导师合理的职位、权力与责任，让他们向导新员工、新主官、新专家，起到传帮带的作用。

专家不可到一定职级后就高屋建瓴了，只加入评审、不加入详细的开发事情了。每个团队要把最强的实力用在生产运动中，加入单板或软件的设计和开发。我们的排长和连长也要作战，肩负部分焦点代码开发或架构设计事情，这样你们的综合能力才会更强。

三、简化治理，提升效率，从主官做起

主官要深入实践，提升战略洞察能力。我们许多主官可能十几年没摸过代码了，实操自然生疏。现在我们的干部打一打，就不打了，逐步地战略洞察能力就弱了。我不是说干部天天都要去编代码，可是我以为从作战步队脱产过早，会导致脱离现实，效果对问题讲来讲去讲不清晰，让团队走了弯路。偏向一定要准确，既要有大偏向，也要有小偏向。每一个领兵人都要有战略洞察能力，都要知道要实现这个目的应该怎么做，怎么能省工省时。

主官的职责是天天盯着地图，争取胜利，而不是听汇报发文解决问题。主管要拿着铁锹，背上背包，走上战场，亲自去解决问题。中下层组织的研发干部不可完全脱产，每年要有一些时间在详细项目中实践。前些年，俄罗斯反法西斯胜利大阅兵，第一架核战略轰炸机，是空军司令亲自驾驶飞过红场的。

主官都走向战场，听汇报的时间就少了，自然治理就简化了，胶片文化就逐步镌汰到须要；
主官走向战场，和作战步队一起作战，就能发明流程为什么重大，为了胜利就会自动梳理流程；
主官走向战场，平时就练兵提升能力，提升了能力就能争取更大的胜利。
组织优化和效率提升是每一个主官的责任。每一个作战主官，要自动去识别影响作战效率的焦点问题，制订步伐刷新。形成机制，一个一个问题去刷新，每小我私家，每个团队，各层各级都来发明问题，最短路径去闭环解决，各人都行动起来，研发效率就提高了。

四、要有清晰的偏向，统一的意志，有序的组织，最终目的就是胜利

我们认可现在是相对合理的，要逐步刷新。要像财务一样一点点小刷新，一点点小前进。刷新要从小处着手，看到偏向，做到心头有数。不要一下就拿出一个大框架来，不切现实也无法落地。并且重复“烙饼”，容易危险已乐成的治理。从小事起动，逐步延伸，不着急急遽忙忙解决，湖水要动起来就行了。

要用种种要领激励员工，多正面一定，少负面品评，不要动不动就负向问责。研发人天天对着屏幕，活跃性、开放性不敷，可以多组织一些运动，包括带眷属去运动，各人去松开。春天来了，松山湖很漂亮，周末可以到松山湖去野餐，要搞的活跃，一定要有组织气氛。以前深圳最活跃的就是研发，你们还可以召开研发系统年度事情大会，各人闹一闹，鼓舞鼓舞士气。多花点钱没关系，自己出点，公司也可以津贴一部分。若是花的要领不清晰，就和财务相同。

公司致力于构建万物互联的智能天下，未来的黑土地，研发要扛起重任。你们一定要开放，要有开放的心态、开放的胸怀，形成真正勉励开放、立异、试错的气氛，焕发活力。我们的最终目的就是一定要胜利！为构建智能社会做出孝顺！

文章泉源于网络

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