华为任正非：研发实力要聚焦，坚决裁掉没有前途的产品

日期： 2021-01-22

1月22日，华为心声社区刊发任正非签发的电邮讲话。任正非在电邮中体现：“研发实力要聚焦。我们评价产品线，对没有前途、领路人多年都是在讲故事的，坚决裁掉一部分产品。Marketing不要空谈，不要爆发一些专为上面写报告的高薪阶级，要走上前线，支持胜利，创立利润。我们既要笔直向上探索新手艺、新理论对产品的影响，也要重视产品在场景化中组合应用的竞争力。”

以下为电邮全文：

任正非 2020年6月19日

克劳塞维茨在《战争论》中讲过：“伟大的将军们，是在茫茫黑漆黑，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮步队前行。”什么叫战略？就是能力要与目的匹配。我司历经三十几年的战略假设是：“依托全球化平台，聚焦一切实力，攻击一个‘城墙口’，实验战略突破。”而现实是我们的理想与我们的遭遇纷歧致，美国的制裁使我们全球化战略不可完全实验，我们可能依赖不了部分全球化平台，至少最先进的美国平台不支持我们。现在必需周全靠自己打造产品，这是我们的能力与战略极大的不匹配，是我们最薄弱的环节，逼着我们从小学生做起，并且要快速跳级再跳级到博士，我们哪有这么大的弹跳能力。我们既不是巧媳妇，也没有米。

我们是从九十年月搭上了数字化的列车，主要是依赖数学在电子手艺上构建了优势，获得了产品与服务的乐成，这只是信息领域的很小一部分。场景化应用我们不清晰未来是什么，路更长、更难，我们只是万里长征迈开了一小步。二十多年来我们群集了全天下大宗的数学家、天才、电子工程师……，增强与全天下顶尖的大学相助，仅仅在电子通讯联接手艺领域刚刚有点突破，就像一块大石板下面的小草，石板刚扳开一小会还没有喘过气来，又压上了，现实给了我们的压强是很大的。

时代证实了我们已往的战略是偏斜的，是不完全准确的，我们的能力很不切合现实生涯与生长的需求。可是，我们有信心、有刻意活下来。美军上将马丁·邓普西说过：“要让打胜仗的头脑成为一种信仰；没有退路就是胜利之路。”华为也别无选择，只有义无反顾。我们坚持自强与国际相助来解决现在的逆境。

我们不要因美国一时打压我们而沮丧，放弃全球化的战略。我不赞成片面地提自主立异，“只有在那些非引领性、非前沿领域中，自力重生才是可能的；在前沿领域的引领性尖端手艺上，是没有被人验证的领域，基础不知道起劲的偏向，没有全球配合的起劲是不可的。（施展）”我们不但仅要搞好“1-10”的工程设计，让产品又好又自制，并且要坚定不移地挺进“0-1”的科学研究，不全球化是不可的。

我们的人力资源政策，要胸怀宽阔，敢于启用优异的员工凌驾我们，要坚决引进比自己更优异的人。要一直激活我们的组织，提升有孝顺的员工，组成合成的生力军。增强主官、主管的末位镌汰，激活组织的潜能；增强专家的纵向流动，使专家一方面吸收宇宙真气，一方面接地气，在纵向循环选拔优异的，使专家坚持一种兴旺的进取能量。员工的横向流动有利于评价系统的综合平衡。要允许员工在内部有序合理流动，充分验展他们潜能的机制，充分验展导师制，让高人指点、“佛祖”开光的指导方法成为一种习惯，让年轻人早点走上继续。让一些退休的高级干部及高级专家给天才、高潜力的人作小我私家向导，人生的，手艺的，架构明确型的。我们要继续招募优异应届生、卓越的科学家、天才的少年一同来参战，要继续激活全体员工的潜能，这种协力是不可估量的。公司并未到了生死关头，不需要用血烧热来炼钢。要冷静镇静，平平悄悄地干好本职事情，按部就班地前行。

公司所有一切要继续正常运转。在未来3-5年我们的薪酬结构不会转变的原则下，激活优异员工前进加速。在待遇政策稳固的基础上，提升下降机制逐步优化，素质要与孝顺团结起来审核，增强在战火中选拔优异员工的蹊径不摇动。宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。这次几百高级干部自愿降级，就说明我们这个步队是好的。

我们在科学上要敢于大胆突破，敢于将鸿蒙推入竞争，鲲鹏和昇腾的生态生长与软件的开发决一直步。AI的数据是外地化的，与我们的“一圈一点”的生长目的是一致的，我们是可以大有作为的；冯诺依曼架构、反冯诺依曼架构，都是冯诺依曼头脑的胜利，我们在盘算上是可以有作为的。对未来科学的探索一直步，研发一直步，继续勇往直前。不可以后生涯下来了，却看不见未来了。没有明天了，这样的生涯是没有意义的。

已往几百年来，西方科技像灯塔一样照亮了人类追赶的蹊径，不但仅是飞机、火车、汽车、汽船、收音机、卡拉OK……；也不但仅是欧拉公式、拉格朗日方程、傅里叶变换、门捷列夫元素周期表……；也不但仅是贝多芬、歌德、米爽朗基罗、托尔斯泰……；他们对人类文明前进的孝顺，是我们敬仰的。在美欧日俄……等国的灯塔照耀下，整个天下都加速了追赶程序。今天的人类昌盛与英西欧日的“灯塔”是分不开的。我们要尊重这些文明国家、尊重先作出孝顺的先进�？鬃佣级Ф嗄�，我们还不是在尊孔吗？今天我们已积累到一定水平了，也想要学习在无人区点亮5G的灯塔，作出我们应有的孝顺，回报天下给我们的指导，让我们的绚烂也照亮各人配合前行。当我们实验迈出第一步，刚刚擦亮一根洋火，妄想点亮一座灯塔时，就受到美国的不明确，不睬智的一棒打下来，一最先我们还真以为是我们合规犯了什么过失，在自查自纠；接着第二棒、第三棒又打下来，一棒比一棒狠，我们才知道是要打死我们，并不是小羊在上游喝了什么水。求生的欲望，使我们振抖擞来了。全体员工批注晰，“宁愿向前一步死，决不退却半步生”。我们并不以此气馁，我们也不会怨恨，美国仍然是天下的科技灯塔，我们仍然要一切向先进的人学习。目今科技的前进已凌驾人类的迫切需求，一项科技发明并不可创立一个大工业、创立逾额利润。像蒸汽机、电念头的泛起那样，就改变了一个天下，现在需要全天下的协力，才华完成一个产品、一个工业�？萍忌ふυ谝桓霰ズ颓叩钠蕉ザ�，支付重大的起劲，并不可有对等的收益，反而给追赶者镌汰了追赶的难题。例如，我们每年投入研发经费是200亿美元，但收益只有研发投入的40%，60%的蜡烛在漆黑的探索之路燃尽了。我们仍无怨无悔的起劲攀缘，也像欧、美、日、俄等国领先公司一样，像蜡烛燃烧自己，也照亮别人。

研发实力要聚焦。我们评价产品线，对没有前途、领路人多年都是在讲故事的，坚决裁掉一部分产品。Marketing不要空谈，不要爆发一些专为上面写报告的高薪阶级，要走上前线，支持胜利，创立利润。我们既要笔直向上探索新手艺、新理论对产品的影响，也要重视产品在场景化中组合应用的竞争力。让喜马拉雅山的雪水流下来浇灌南泥湾、牡丹江，让它流过马六甲海峡，穿过红海、直布罗陀海峡，流向加勒比海。“南泥湾”妄想，不是一个短妄想，把一片黑土地都浇肥。什么是场景化？例如，我们常说的工业互联网（工业、联接、人工智能），首先它的实质应该是工业（虽然包括农业、医疗、教育……）；联网就是联接这个工业，我们最熟悉；然后是人工智能。人工智能中除了算法、算力，更主要是Know How。Know How在行业里、在企业手里，是他们数十年的探索积累与万万次验证，重复建模，留下的理论与履历结晶，这是我们最不熟悉的。我们在场景化应用中，必需重视客户需求，必需依赖行业专家，如煤矿军团要探索出一条5G+人工智能改变社会的蹊径来，真正使5G改变社会成为一个现实。我们不可再简朴地以为，以“联接为主”去加什么，就会是什么，这会误导我们起劲的偏向，增添客户的肩负。我们是一个科技集团，更是一个商业集团，乐成的标记照旧在盈利的能力，没有粮食，心会发慌。

战略研究院要继续扩大自己研究的“喇叭口”，坚定不移吸收宇宙能量，发明新的基础要素；2012实验室要洞开胸怀，周公吐哺，引进人才，特殊是稀缺人才或天才；坚决不移地向前进，不要你们思量公司的财力。要积累起领先天下产品的要素能力与手艺能力。不可等我们过几年活下来了，却看不见偏向了，那活下来的意义是什么呢？那你们是罪人。你们要流动，将一部分人流动到需要的地方去，增强公司总体活力。

市场要起劲将公司的主力产品按场景化做到云服务质量和用户体验最优，让客户感受到价值。要逐渐从销售收入导向，转向加大利润的审核权重，各产品线、各地区部不要盲目地争取什么第一，我们更要关注夯实生涯与生长的基石，现在我们没有恒久争取第一的基础条件。要创立价值、合理利润，使公司康健生长。合成营是一种作战模式、商业模式转换的载体。突击队是一种组织形态，是作育3-5年后一大批有综合能力的首脑。同时我们也把一些生产自救类产品做大，增添利润给公司提供包管，也为生涯员工留下实力，作好储备。

市场上将已往的中央集权制改为对一线授权，条约在代表处审结，部分作战决议下放到代表处，数据在代表处审结，专业化的职员步队建设，AT团队的按期改组……让听得见炮声的人来决议。授权决议的数据可以不再上传，保保存外地，对各级数据透明，地区部、各BG中心组织不再加工，在外地接受审计，这样可以节约机关的作用。未来要在三、五年内实现各国代表处“村自为战、人自为战”的无邪无邪的战略战术的治理厘革。当没有中央总部，也能无邪的作战，这是我们刷新的目的。刷新也会大大地镌汰机关的肩负，镌汰控制节点，镌汰体例，让一些机关干部有时机下连，争当将军去。同时，也会加速公司的运行速率，提升效率，降低治理本钱，增强竞争力。

我们在这个低潮时代，在推行治理的结构性刷新。治理上，要包管供应；为前线提供优质服务，在服务支持中实现羁系；要合并重叠的组织，在合理优化的条件下，镌汰机关的横向跨度，镌汰机关的层级。发文要严酷思索，按主要性级别划分由一级部分批准、二级部分批准�Ｏ虏悴糠植恍矸⒅卫砝辔募�，事情联络单除外。不要无故滋扰一线作战组织。

我们在低潮时期，每年仍拨备十亿美元给战略准备队，为来自一线的元勋、英雄、员工提供转人磨芯时机。每个员工都要起劲学习，无论在职照旧脱产，都要珍惜自我学习的时机，要把新的手艺、新的商业模式、新的精神面目传下去，让组织生动起来，血液加速循环起来。“蓬生麻中，不扶自直”。特殊是在艰辛地区、艰辛国家事情的员工，更要增强学习，有优先笔直提升的时机，你们已取得了前方磨练的资格，为什么手艺要输给别人，失去自己可以优先获得的时机呢？今天你们桃李芳香，明天就是时代的栋梁，要肩负起生产自救与蓬勃振兴的重担。不要辜负了时代对你们的期望。

默然不是懦弱，忍耐不是麻木，善败者不亡。青春泣血，生命绽放光线。我们正处在一个伟大的时代，同时又遭遇百年闻所未闻的风暴攻击。翻腾的黑云，夹着电闪雷鸣、山崩地裂般地席卷我们。我们一时惊呆了，手足无措。当我们苏醒过来，要像海燕一样，迎着雷电，迎着狂风雨嘶叫着翱翔，朝着一丝亮光，朝着希望，用尽全身实力搏击，斗争，前进，再斗争，再前进，嘶喊着胜利。岁月不负有心人。

报送：董事会成员、监事会成员

主送：公司全体员工

二〇二一年一月二十二日

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