中小企业怎样“做准确的事”和“准确的做事”

日期： 2019-12-12

企业生长，战略先行，以是关于一个企业来讲，战略很是主要。

但有人说，我们是中小企业，不需要战略。是这样吗？

战略是什么呢？

简朴来讲，战略就是设立远景目的并对实现目的的轨迹举行的总体性、指导性谋划，属宏观治理领域，具有指导性、全局性、久远性、竞争性、系统性、危害性六大主要特征。

不但是小企业，纵然是小到小我私家，要想乐成，也需要战略目的。有清晰准确地目的是乐成的条件条件。

哈佛大学曾做过一个视察：

27%的人没有目的；60%的人目的模糊；10%的人有着清晰但较量短期的目的；其余3%的人有着清晰而久远的目的。25年后，3%的人，险些都成为社会各界的乐成人士；10%的人，大都生涯在社会的中上层；60%的人，都生涯在社会的中下层；剩下27%的人，在诉苦他人，诉苦社会，也诉苦自己。

若是你说你只想存活，不想生长，那么，小我私家或允许以营生，但作为企业，要么是生长，要么是倒闭，没有中心状态。

市场竞争是残酷的，你不生长，别人要生长，别人就要吃掉你，蛋糕就那么大，那么多人在抢而这个蛋糕，你站在那儿不动，还能轮到你吗？

无论是大企业照旧小企业，都得遵照这个原则，不然企业就不会生涯生长。以是，企业岂论巨细，都需要战略。

企业战略具有全局性、系统性等的特征，远景目的是战略的第一步，但却不是所有，战略还包括妄想和实验。战略是整体恒久的目的和盘算的组合，企业远景、使命、命题等的全局妄想和目的盘算及定位。战略的焦点问题是偏向简直定和整体目的和盘算的选择。

中小企业战略的误区

许多中小企业，在战略妄想上经常体现为“有战无略”。

这一方面是由于很多多少企业开办人忙于应酬拉关系和营销，不可好好的静下心来思索恒久性和全局性的问题；但更多的缘故原由却出在对战略治理的熟悉不敷或过失认知，保存着的误区。

现在，企业经常把战术战略当成了战略，就是把短期性怎么做当成战略了，把详细的操作办法、流程看成了战略，将怎么组织人、怎么组织钱、怎么运作市场作为企业的战略。这么做，现实上意味着企业没有战略，而是直接到了战略层面。

战略是做准确的事，战术是准确的做事，战略应当是偏向性、全局性、整体性的目的盘算。战略作为一个整体，所解决的就是企业谋划中所遇到的最基础的偏向准确、步伐适当、运作高效的有机团结问题。

运作战略，就是目的+战略+执行，在这三步中，要解决好“干什么、怎么干，必需干”的问题。

我一经跟许多老板谈过战略的问题：我说你的企业战略目的是什么？他说，我的战略是成为行业内第一品牌，我说这不是战略，而是愿景。我问尚有吗，他说今年销售额抵达几多几多。我说，这就更不是战略目的了，这是阶段性目的。

接下来我指导他说，你想成为行业内向导品牌，那你的战略是什么？他说，这个倒没想过。连想都没想，还能有什么战略？

运作战略三部曲

“干什么”、“怎么干”、“必需干”。

在企业中运作战略希望各人不要把它搞重大了，把战略搞重大，就不具备可执行性了，着实运作战略只要走要三步就可以了，就是我说的目的、战略加执行。

就是说你的企业该干什么，该怎样干，这就是运作战略，就这么简朴。

该干什么，首先要制订一个目的系统，包括财务目的、品牌目的、市场目的、团队目的等等。

财务目的就是你的销售目的、利润目的等等；

品牌目的，就是你的品牌职位、品牌影响力，也就是适才那位老板说的“行业内”向导品牌；

市场目的，就是企业开发市场的数目、客户的数目等等；

团队目的，就是你为了实现战略，需要的员工的数目以能力生长等等；

目的系统，解决的是企业“干什么”的问题，这既是运作战略的起点，也是其最终归宿之所在。

可是，仅仅有了“干什么”我们就能把事情干好吗？不可，还要进入第二个办法，就是“怎么干”，也就战略系统。

好比说，你要你要使你的销售目的增添30%，你怎么干，用什么战略？

好比通过四条线解决这个问题：

第一，维护老客户，服务好老客户，让老客户进更多的货；

第二，开发新的市场、开发新的客户；

第三，增强市场推广、公关、广告以及新媒体等等；

第四，生长团队，提高团队的营销水平。

这就是战略系统，以是你必需要有目的和战略。

解决了“干什么”和“怎么干”的问题，你就一定会干好吗？照旧纷歧定。

为什么？由于纵然你的目的再好，战略再对头，可是没有人干，那也是废纸一张。

怎么办？那我们必需要解决干的问题，就是说你要有一个治理系统，这个治理系统就是你的妄想、流程、制度、文化等。

运作战略，解决“干什么”、“怎么干”、“必需干”的问题，其中有一个要害词，就是“干”，也就是执行，以是执行很主要。

事情为什么做欠好？由于你仅仅告诉员工该干什么，但你没有告诉他怎么干，同时你也没有理由包管他必需干，以是就干欠好。因此我们一定要解决“干什么”、“怎么干”和“必需干”的问题。

“必需干”可以明确为“必需执行”，怎样才华让员工必需执行，那就是执行力的问题。

“做准确的事”和“准确的做事”

关于“干什么”、“怎么干”、“必需干”的问题，着实和彼得·德鲁克所说的“做准确的事”、“准确的做事”是一个意思。

做准确的事是权衡事情效果的标准，准确的做事是实现效果的一个历程。

“准确地做事”强调的是效率，其效果是让我们更快地朝目的迈进；

“做准确的事”强调的则是效能，其效果是确保我们的事情是在坚实地朝着自己的目的迈进。

换句话说，效率重视的是做一件事情的最好要领，效能则重视时间的最佳使用——这包括做或不做某一项事情。

麦肯锡卓越事情要领的最大窍门就是，每一个麦肯锡人在最先事情前必需先确保自己是在“做准确的事”。

“准确地做事”是以“做准确的事”为条件的，若是没有这样的条件，“准确地做事”将变得毫无意义。

试想，在一个企业里，员工在生产线上凭证要求生产产品，其质量、操作行为都抵达了标准，他是在准确地做事。可是若是这个产品基础就没有买主，没有用户，这就不是在做准确的事。这时无论他做事的方法要领何等准确，其效果都是徒劳无益的。

南辕北辙的故事，各人都听说过吧。

魏王想攻打赵国，头脑家季梁劝他说："我在亨衢上遇到一个赶着车向北走的人，告诉我说：‘我要去楚国。我问他，你要去楚国，为什么要向北呢？他说我的马好。我说您的马虽然好，但这不是去楚国的路�。∷炙�，我的盘费很富足。我说你的盘费虽然多，但这不是去楚国的路�。∷炙�，给我驾车的人本事很高。”

他不知道偏向错了，赶路的条件越好，离楚国的距离就会越远。

准确做事，更要做准确的事，这不但仅是一个主要的事情要领，更是一种很主要的治理头脑。任何时间，关于任何人或者组织而言，“做准确的事”都是“准确地做事”的条件和基础。

对企业而言，有了“做准确的事”的人和“准确地做事”的要领，接下来，就要选拔任用能“把事做准确”的人才，必需知人善任，让人把事做准确。

对企业的生涯和生长而言，“做准确的事”是决议的问题的，“准确地做事”则是运营的问题。

因此，提高执行力，既要“做准确的事”，还要“准确的做事”，两者必需兼顾，缺一不可，只有这样，你的战略目的才华得以实现。

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