任正非：用坦荡的心胸看天下，天下逐步都是你的

日期： 2021-11-23

最好的防御就是进攻，

要敢于突破自己的优势形成新的优势

美国是一个伟大的国家，它的实力很是强盛，我们要重视它对未来标准的熟悉。美国照旧一个立异力井喷的地方。美国为什么能形成立异的土壤？第一，美国�；ち⒁�，FaceBook 若是是在中国早就被剽窃千百遍了；第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，不然哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽容，乔布斯若是是换个地方他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期。

我们要学习美国的立异精神、立异机制和立异能力。要突破自己的优势，形成新的优势。我们不自动突破自己的优势，别人早晚也会来突破。我们在学术聚会上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和工业政策上与它们形成战略同伴，就能应对快速转变的天下。

要舍得打炮弹，

用现代化的要领做现代化的工具，

抢占制高点

我们现在接触要重视武器，要用武器接触。以前由于穷，以是我们强调自力重生，强调一次投片乐成，强调自己开发测试工具，现在看来都是落伍的要领。我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。

我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究质料。我们要起劲的相助应用超前手艺，但不要超前太多。

我们要用现代化的要领做现代化的工具，敢于抢占制高点。为什么有的公司举行节约最后照旧亏损，我们举行投入却照旧赚钱，这是由于作战要领纷歧样。

优质资源要向优质客户倾斜

优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长已往，就把服务本钱给提高了，少将带个连去服务一定好过中尉连长的服务。

高级干部与专家要改变“中国农民”的头脑，

多“喝咖啡

高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视野是很主要的，不可老像中国农民一样，关在家里笃志苦干。美国是很开放的，这是我们不如美国的地方。

高级干部与专家要多加入国际聚会，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知道什么时间就擦出火花，回来写个心得，你可能以为没有什么，但也许就点燃了熊熊大火让别人乐成了，只要我们这个群体里有人乐成了就是你的孝顺。公司有这么多务虚会就是为了找到准确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

学会给盟友分蛋糕，

用坦荡的心胸看天下，

天下逐步都是你的

华为要资助自己的客户乐成，不然没有了支持点，我们是很危险的。未来的流量不全是流在运营商的管道内里，我们要重新熟悉管道，站在客户的角度思量问题。什么是我们的客户？我们的客户不但仅包括运营商，老黎民也是我们的客户。

我们要走向开放，华为很快就是天下第一，若是只想把持天下而不可学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的殒命为下场。不舍得拿出土地来的人不是战略家，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个天下。

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